Học gì qua câu chuyện của Dutch Lady và Big C?

Tháng Mười 24, 2009

Vụ Dutch Lady từ chối giao hàng cho siêu thị Big C để phục vụ chương trình khuyến mãi “Giá rẻ chưa từng thấy” tạo ra một tranh chấp hy hữu giữa siêu thị và nhà cung cấp (xem thêm bài “Khuyến mãi hay bán phá giá?” trên báo Tuổi Trẻ ngày thứ Bảy, 10/10/2009).

dutchlady

Điều thú vị là cả hai đều cho là mình đúng, khi Dutch Lady cho rằng việc Big C giảm giá thấp hơn giá mua là bán phá giá và cạnh tranh không lành mạnh, trong khi Big C thì khẳng định đây là giá trị siêu thị cộng thêm cho người tiêu dùng.

Theo dự định, Big C sẽ khuyến mãi theo dạng “mua 8 được 10” (mua hai lốc sữa Dutch Lady sẽ được tặng một hộp sữa 110 mi li lít và “siêu thị tặng thêm” một hộp 110 mi li lít nữa). Rắc rối ở chỗ cùng là hộp sữa 110 mi li lít nhưng một hộp thì được cho là do Dutch Lady “tặng” còn một hộp lại của siêu thị “thêm”.

Chính việc “tặng” và “thêm” này có thể đã dẫn đến những hiểu lầm và là nguyên nhân dẫn đến tranh chấp. Vậy cần hiểu sự việc này như thế nào dưới góc độ luật pháp?

Đọc tiếp »


5 bí quyết trở thành nhân viên bán hàng bậc thầy

Tháng Hai 22, 2009

Trở thành một người bán hàng không khó, nhưng trở thành một nhân viên bán hàng bậc thầy lại không hề đơn giản. Để có được vị trí này, bạn cần phải học tập, rèn luyện, thực hành cho đến khi thành thạo và chuyên nghiệp.

Nhân viên bán hàng bậc thầy phải là chuyên gia trong mọi lĩnh vực, từ nhỏ đến lớn. Trong những công ty mà nhân viên bán hàng làm việc trực tiếp với khách hàng, nhân viên bán hàng bậc thầy là những người thiết lập giao dịch. Họ đem lại doanh thu cao và những khoản lợi nhuận khổng lồ. Họ mang về những hợp đồng và khách hàng mới. Nhân viên bán hàng bậc thầy bán những ứng dụng mới, sản phẩm mới và lợi nhuận cứ thế tăng theo doanh số. Họ chính là những người làm nên những con số kỳ diệu. Hơn thế nữa, nhân viên bán hàng bậc thầy còn tự kiếm cho mình những khoản tiền lớn. Họ luôn được trả lương hậu hĩnh, và chẳng có gì lạ khi nhân viên bán hàng bậc thầy thuộc nhóm nhân viên được hưởng lương cao nhất công ty.

Không phải ai cũng có thể là nhân viên bán hàng bậc thầy, nhưng những người này lại có mặt ở khắp nơi. Họ có thể là những nhân viên bán hàng siêu hạng trong các doanh nghiệp, là người bán hàng hưởng hoa hồng, là doanh nhân, chủ doanh nghiệp nhỏ, là những người hành nghề tự do, đại lý, người môi giới hay thành viên ban quản trị của các công ty.

Giữa nhân viên bán hàng bậc thầy và nhân viên bán hàng chỉ có một khác biệt duy nhất: nhân viên bán hàng bậc thầy bán được nhiều hàng hơn, và dĩ nhiên có doanh thu cao hơn hẳn. Dù điều kiện kinh tế thuận lợi hay khó khăn, dù cạnh tranh khốc liệt hay giá cả có biến động đến đâu, thậm chí nội bộ doanh nghiệp đang có nhiều vấn đề nan giải, nhân viên bán hàng bậc thầy vẫn bán được nhiều hàng. Bí quyết nằm ở chỗ họ luôn làm những việc mà những nhân viên bán hàng khác chẳng mấy khi hoặc chẳng bao giờ làm.

Xem tiếp…


Khi bác sĩ lạm dụng hóa chất đặc trị ung thư đắt tiền

Tháng Bảy 6, 2008

TT – LTS: Loạt bài điều tra “Giá thuốc tăng cao, vì sao nên nỗi?” (khởi đăng trên Tuổi Trẻ từ 27-5) tiếp tục nhận được hàng chục ý kiến phản hồi đầy bức xúc của bạn đọc. Xin giới thiệu một số ý kiến của những người trong cuộc – những dược sĩ và bác sĩ.

Tôi là dược sĩ, hiện công tác tại một bệnh viện ở TP.HCM. Trước đây, tôi có thời gian đi làm trình dược viên tại một công ty đa quốc gia, nhưng vì không đồng ý với kiểu cách kinh doanh của các công ty dược nên tôi đã tìm công việc khác phù hợp với mình.

Xem tiếp…


Tôi bị ép chích kháng sinh của trình dược viên!

Tháng Bảy 6, 2008

TT – Là bác sĩ nội khoa điều trị trực tiếp cho bệnh nhân, tôi rất xót xa cho người bệnh có thu nhập thấp. Nhiều bệnh nhân nghèo phải vay tiền mới mua nổi toa thuốc hàng trăm ngàn đồng do bác sĩ kê ra, nhưng giá trị thực tế chỉ vài chục ngàn đồng.

Tôi làm việc tại một bệnh viện nhà nước. Từ khi về khoa tôi đã thấy, nghe và hiểu được rất nhiều thủ đoạn của trình dược viên để cho bác sĩ kê thuốc của họ nhiều. Khi chào hàng mới, tất cả trình dược viên đều cố gắng thực hiện chiến dịch làm sao cho thuốc vào được nhà thuốc bệnh viện. Sau đó, các trình dược viên sẽ đến khoa chào hàng bằng cách tiếp cận và chi “hoa hồng” cao cho trưởng khoa, phó khoa. Trưởng khoa và phó khoa được chi “hoa hồng” cao là vì các vị này luôn tác động đến chúng tôi, những bác sĩ trực tiếp điều trị phải sử dụng kháng sinh của trình dược viên!

Xem tiếp…


Giá thuốc tăng cao: Chưa phải “hết thuốc chữa”!

Tháng Bảy 6, 2008

TT – Trả lời phỏng vấn của phóng viên Tuổi Trẻ về thực trạng bác sĩ kê “hoa hồng” và giá thuốc bị đẩy lên cao một cách vô lý, bà Phạm Khánh Phong Lan  – phó giám đốc Sở Y tế TP.HCM – nói:

- Đây là một thực trạng khá phổ biến đã kéo dài gần hai thập kỷ qua. Điều này thể hiện sự xuống cấp về y đức của một số thầy thuốc (gồm cả cán bộ y tế liên quan đến điều trị và cung ứng thuốc); sự cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường của một số công ty dược, kể cả trong nước lẫn nước ngoài; đồng thời cũng thể hiện sự bất cập trong quản lý nhà nước liên quan đến công tác kiểm tra, giám sát thị trường và giám sát các khâu trong công tác khám chữa bệnh. Điều đáng nói ở đây là sự thiếu cương quyết của các cơ quan quản lý nhà nước đã để vấn nạn này kéo dài quá lâu.

Xem tiếp…


Thủ thuật nâng giá thuốc

Tháng Bảy 6, 2008

TT - Không ít công ty kinh doanh dược phẩm đã “qua mặt” nhiều cơ quan chức năng bằng nhiều thủ thuật để nâng giá thuốc. Thậm chí vi phạm cả pháp luật, miễn là bán được thuốc!

Sau nhiều ngày thâm nhập “thế giới thuốc”, chúng tôi đã tiếp cận được với không ít trình dược viên (TDV) của một số công ty dược. Qua TDV Th.T., cuối cùng chúng tôi cũng được giới thiệu đến một TDV khác và từ TDV này chúng tôi đã gặp được ông T.. Ông T. có dáng người thấp đậm, khoảng 40 tuổi, được các TDV cho biết rất rành các kiểu nâng giá thuốc.

“Rửa” hóa đơn

Một ngày cuối tháng tư, chúng tôi hẹn gặp ông T. ở quán cà phê gần Bệnh viện Đại học Y dược TP.HCM. Ông T. hỏi chúng tôi muốn “làm” hàng nào, biết giá thị trường chưa. Chúng tôi nói muốn “làm” hàng Ấn Độ, Hàn Quốc và chưa biết giá thị trường.

Xem tiếp…


Giá thuốc tăng cao, vì sao nên nỗi?

Tháng Bảy 6, 2008

TT – Mặc dù ngành dược đã đưa ra rất nhiều qui định, giải pháp để kiểm soát và bình ổn giá thuốc chữa bệnh nhưng trong thực tế giá nhiều loại thuốc cứ tiếp tục tăng. Các cơ quan chức năng “hết thuốc chữa” hay có “thuốc” mà không “điều trị” tới nơi tới chốn “căn bệnh” này?

Thâm nhập thực tế “thế giới” thuốc, PV Tuổi Trẻ phát hiện có những bác sĩ, thậm chí trưởng khoa dược bệnh viện đã để đồng tiền xóa nhòa lời thề y đức, mặc cho các công ty dược “cầm tay” kê toa.

Sáng 21-4, trong vai một trình dược viên (TDV) chúng tôi đến gặp bác sĩ (BS) Nguyễn Tiên Điền ở phòng khám đa khoa Minh Đức (Q.6, TP.HCM). BS Điền là người được các TDV cho biết rất “mạnh tay” trong việc kê toa để nhận “hoa hồng”.
Xem tiếp…


Để giảm bớt nhức nhối “hoa hồng”

Tháng Bảy 6, 2008

TT – Có nhiều cách để các công ty dược “cầm tay kê toa”. “Hoa hồng tiền tươi” phần trăm là cách áp dụng “nhanh mà hiệu quả”, đặc biệt đối với bác sĩ “ăn dày”.

Ngoài ra, có nhiều cách tác động giới kê toa như: tặng hàng mẫu để bác sĩ bán lại kiếm tiền (vì hàng mẫu là hàng thương mại, chưa có qui định rõ ràng), tặng phiếu siêu thị, tặng quà nhân ngày đặc biệt nào đó (như sinh nhật bác sĩ…), tặng chuyến du lịch trong và ngoài nước, tài trợ khoa phòng “ăn tết”, tài trợ nghiên cứu thuốc của mình bằng cách… ghi toa. Các thuốc được tặng “hoa hồng” rất đa dạng, từ kháng sinh, kháng viêm không steroid, dịch truyền, đặc biệt là “thuốc bổ” (là các thực phẩm bổ sung).

Theo tôi, để giảm bớt nhức nhối “hoa hồng” có những biện pháp sau:
Xem tiếp…


Giá thuốc tăng cao: Chưa phải “hết thuốc chữa”!

Tháng Bảy 6, 2008

TT – Trả lời phỏng vấn của phóng viên Tuổi Trẻ về thực trạng bác sĩ kê “hoa hồng” và giá thuốc bị đẩy lên cao một cách vô lý, bà Phạm Khánh Phong Lan  – phó giám đốc Sở Y tế TP.HCM – nói:

- Đây là một thực trạng khá phổ biến đã kéo dài gần hai thập kỷ qua. Điều này thể hiện sự xuống cấp về y đức của một số thầy thuốc (gồm cả cán bộ y tế liên quan đến điều trị và cung ứng thuốc); sự cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường của một số công ty dược, kể cả trong nước lẫn nước ngoài; đồng thời cũng thể hiện sự bất cập trong quản lý nhà nước liên quan đến công tác kiểm tra, giám sát thị trường và giám sát các khâu trong công tác khám chữa bệnh. Điều đáng nói ở đây là sự thiếu cương quyết của các cơ quan quản lý nhà nước đã để vấn nạn này kéo dài quá lâu.
Xem tiếp…


Kỹ năng chăm sóc khách hàng hiệu quả

Tháng Bảy 2, 2008

Nghề bán hàng cũng giống như nghề làm dâu trăm họ. Nếu muốn chiến thắng, bạn phải hoàn thành mọi công đoạn. Thăm dò và lôi kéo khách hàng chỉ là sự khởi đầu cho quá trình nhưng bạn theo cách truyền thống để hoàn thành quá trình bán hàng.

Những người bán hàng thường không muốn chăm sóc khách hàng, bởi vì đó không phải là một công việc thú vị. Việc nhấc điện thoại lên vào gọi cho một người mà bạn chưa từng gặp mặt dường như là một việc làm táo bạo.
Xem tiếp…


“Mặc áo giáp” cho người tiêu dùng

Tháng Bảy 2, 2008

(Dân trí) – Hôm nay, 1/7/2008, Luật Chất lượng sản phẩm, hàng hoá bắt đầu có hiệu lực và được người tiêu dùng rất kỳ vọng: Người tiêu dùng dù không thông thái cũng sẽ không bị “bắt nạt” như hiện nay.

Luật mới bảo vệ người tiêu dùng Việt Nam

Theo Luật, có 13 điều bị nghiêm cấm đối với sản xuất, nhập khẩu hàng hóa, trong đó có nhiều điều bị nghiêm cấm hiện nay vẫn đang tồn tại trên thị trường tiêu dùng như: Sản xuất sản phẩm, xuất khẩu, nhập khẩu, mua bán hàng hóa, trao đổi, tiếp thị sản phẩm, hàng hoá không bảo đảm quy chuẩn kỹ thuật tương ứng; Xuất khẩu, nhập khẩu, mua bán hàng hoá, trao đổi, tiếp thị sản phẩm, hàng hoá đã hết hạn sử dụng; Che giấu thông tin về khả năng gây mất an toàn của sản phẩm, hàng hoá đối với người, động vật, thực vật, tài sản, môi trường…

Dài cổ chờ… “lòng tốt”!

Bà Trang, ngõ 210 Hoàng Văn Thái cũng như rất nhiều người tiêu dùng khác thường có thói quen mua đồ tại các cửa hàng quen. Theo bà Trang thì: “Bây giờ hàng hóa tràn lan, hình thức mẫu mã thì quá phong phú, nhiều sản phẩm lại na ná nhau, tốt xấu không biết thế nào, thôi thì phó mặc tất cả cho lòng tốt của người bán hàng vậy! Mua của người quen thì dù sao họ cũng nể mặt mình!”.

Nhưng không phải lúc nào người quen cũng nể mặt nhau. Bà Trang cho biết có lần mua cả một lô sữa tươi về, uống gần hết mới biết là đã quá hạn sử dụng. Nhưng thấy uống gần hết cả chục túi sữa quá hạn mà vẫn không việc gì nên bà cũng tặc lưỡi cho qua, tự nhủ lần sau phải cẩn thận hơn.

Cũng như bà Trang, chị Vui ở ngõ 105 Láng Hạ dù mua hàng của người quen vẫn không ít lần ăn phải “quả đắng”. Được người bán hàng giới thiệu về một sản phẩm hấp tóc có nguồn gốc được “nói nhỏ” là đồ “xách tay” vừa tốt vừa rẻ, chị mua về dùng thử, nhưng chỉ được một lần là tóc lần lượt rụng tơi tả.

Theo Luật Chất lượng sản phẩm, hàng hoá được áp dụng vào ngày 1/7 thì gặp phải những trường hợp trên, bà Trang và chị Vui hoàn toàn có quyền được khởi kiện người bán theo Bộ Luật dân sự và sẽ được pháp luật bảo vệ. Người bán hàng phải có trách nhiệm bồi thường những tổn thất về mặt sức khỏe cho người mua khi cố tình bán cho họ sản phẩm đã quá hạn sử dụng hay không có nguồn gốc xuất xứ.

Rõ ràng điều này tốt hơn việc người tiêu dùng phải ngậm đắng nuốt cay và dài cổ chờ đợi lòng tốt của người bán hàng như hiện nay.

 


Tâm lý mua hàng của các bà nội trợ là trông chờ vào “lòng tốt” của người bán!

Chờ được vạ thì má cũng sưng!

Tuy nhiên, Luật Chất lượng sản phẩm, hàng hoá đi vào thực tế không hẳn sẽ giúp người tiêu dùng mạnh mẽ và can đảm hơn khi “chiến đấu” với sự lộng hành của người bán và người sản xuất sản phẩm vô lương tâm.

Bởi theo điều 58 của Luật này, về Chi phí lấy mẫu và thử nghiệm hoặc giám định trong giải quyết tranh chấp về chất lượng sản phẩm, hàng hoá có quy định người khiếu nại, khởi kiện phải trả chi phí lấy mẫu và thử nghiệm hoặc giám định chất lượng sản phẩm, hàng hóa tranh chấp.

Về điều này, ông Nguyễn Văn Cương, Trưởng ban nghiên cứu pháp luật – kinh tế – thương mại, Viện Khoa học pháp lý (Bộ Tư pháp) có nhận xét: Tại nhiều nước trên thế giới, khi người tiêu dùng khởi kiện hàng hóa kém chất lượng, họ không phải trả chi phí thử nghiệm những sản phẩm mà họ có khiếu nại vì trách nhiệm đó phải thuộc vào nhà sản xuất. Các nước cũng có những phiên tòa riêng chuyên xử miễn phí và nhanh chóng các khiếu kiện của người tiêu dùng.

Khi Việt Nam đưa ra qui định này thì có lẽ người tiêu dùng không ai dám đi kiện vì không đủ khả năng theo kiện hoặc “chờ được vạ thì má đã sưng”. Người dân không thể có kiến thức chuyên môn và cũng không thể vào nhà máy kiểm tra. Mặt khác, qui trình tố tụng như hiện nay khó mà khiến người dân không “run” khi vác đơn đi kiện, mặc dù, họ đi kiện vì những quyền lợi rất chính đáng và pháp luật phải có trách nhiệm bảo vệ họ!

Theo số liệu thống kê của Cục Quản lý thị trường, số lượng hàng giả, hàng nhái, kém phẩm chất… tăng mạnh trong từng năm. Năm 2007 có gần 65.000 vụ vi phạm. Tuy nhiên mỗi năm chỉ có khoảng 1.000 vụ khiếu nại liên quan đến bảo vệ người tiêu dùng trong cả nước được gửi tới Hội Tiêu chuẩn và bảo vệ người tiêu dùng VN, đề nghị xử lý. 80% trong số đó giải quyết được, 20% còn lại không thể giải quyết. Một trong những lý do không thể giải quyết là người tiêu dùng không có đủ chứng cứ: hoá đơn, chứng từ mua hàng…

Xuất phát từ những bất cập trên, đòi hỏi phải tiếp tục có thêm một bộ luật bảo vệ người tiêu dùng hoàn thiện, cụ thể hơn. Hiện, Cục Quản lý Cạnh tranh đang bắt đầu tiến hành xây dựng dự thảo Luật Bảo vệ người tiêu dùng và sẽ được tổ chức lấy ý kiến góp ý rộng rãi.

Hiện nay, chỉ có hai văn bản quy phạm pháp luật liên quan đến vấn đề bảo vệ người tiêu dùng là Pháp lệnh Bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng (năm 1999) và Nghị định 55 của Chính phủ ngày 24/4/2008 quy định chi tiết thi hành pháp lệnh này. Tuy nhiên, các quy định của pháp lệnh về quyền và trách nhiệm của người tiêu dùng rất chung chung và rất khẩu hiệu, chỉ được “gọi tên” mà chưa đi sâu phân tích bản chất cụ thể của các quyền và trách nhiệm đó.Ví dụ, điều 8 của Pháp lệnh ghi rằng: người tiêu dùng được bảo đảm an toàn về tính mạng, sức khỏe và môi trường khi sử dụng hàng hóa, dịch vụ… Nhưng quyền này thể hiện như thế nào trên thực tế? Người tiêu dùng phải làm gì để được đảm bảo an toàn? thì lại không có quy định cụ thể…

Chính vì thế, chiều 20/11/2007, tại kỳ họp thứ 2, Quốc hội hoá XII đã thông qua Luật Chất lượng sản phẩm, hàng hoá. 438/440 số đại biểu Quốc hội có mặt tại hội trường đã biểu quyết thông qua dự thảo Luật. Luật Chất lượng sản phẩm, hàng hoá gồm 7 chương, 72 điều, có hiệu lực từ ngày 1/7/2008 và sẽ thay thế Pháp lệnh Chất lượng hàng hoá năm 1999.

Lê Châu

Tags

Tháng Bảy 1, 2008

Bạn có thể tìm thấy tại www.hptv.com.vn, www.hptv06@wordpress.com những thông tin bổ ích trong lĩnh vực quản lý doanh nghiệp. Đây là trang chứa các từ khoá của trang web. Để tìm kiếm trên toàn bộ trang web, bạn hãy click vào thanh bar logo cua HPTV…

“xây dựng đội ngũ, kỹ năng bán hàng, kỹ năng trưng bày, kỹ năng thương lượng, quản lý khách hàng, nhân viên bán hàng, nghiệp vụ bán hàng, team developemnt,

hệ thống phân phối, chiến lược phân phối, nhà phân phối, quản lý nhà phân phối, beat plan, giao hàng, thu tiền, channel development, binh pháp,

phát triển khách hàng, customer management, xây dựng khách hàng, quan hệ khách hàng, hợp đồng, tiêu thụ,

hỗ trợ bán hàng, trade marketing, category management, quản lý ngành hàng, chiến lược kênh phân phối, catman, shopper, người mua hàng, “


Xây Dựng Nền Tảng Của Hệ Thống Phân Phối

Tháng Bảy 1, 2008

Xây Dựng Năng Lực Của Đội Ngũ Bán Hàng/ Team Development .

Quy Trình Quản Lý Khách Hàng/ Customer Development.

Phát Triển Kênh Phân Phối/ Channel Development.

Quy Trình Quản Lý Ngành Hàng/ Category Management.

Hoạt Động Hỗ Trợ Bán Hàng/ Trade Marketing.


Phối hợp tác chiến trong hoạt động bán hàng

Tháng Sáu 28, 2008

1. MarketingChiến lược ngành hàng & Quản lý thương hiệu

Thấu hiểu người tiêu dùng
Chiến lược ngành hàng
Phát triển mẫu mã bao bì mới
Khuyến mãi cho mục đích quảng bá thương hiệu
Phát triển sản phẩm mới
Quản lý thương hiệu
Quảng cáo/ truyền thông

Trade Marketing: Chiến lược kênh phân phối và Quản lý ngành hàng

Chiến lược kênh phân phối

Hiện thực hoá chiến lược phát triển thương hiệu thành kế hoạch bán hàng

Phát triển các cơ sở hỗ trợ thuyết phục khách hàng

Phát triển các vật liệu trưng bày tại điểm bán hàng

Phân tích bán hàng theo ngành hàng/ kênh phân phối/ khách hàng.

Tìm hiểu người mua hàng.

3. Bán HàngPhát triển & Quản lý khách hàng

Lập và thực hiện kế hoạch bán hàng

Triển khai kế hoạch ngành hàng

Giám sát hoạt động bán hàng

Kế hoạch khuyến mãi

Thương lượng với khách hàng.