Biến “rác nông nghiệp” thành tiền

(TBKTSG) – Công ty Dịch vụ kỹ thuật nông nghiệp An Giang (Antesco), chuyên chế biến nông sản xuất khẩu, đã tìm cách chế biến phụ phẩm trong sản xuất cũng như những phụ phẩm nông nghiệp khác thành những sản phẩm có giá trị xuất khẩu cao.

Từ chế biến rau củ quả

Năm 1986, Antesco chỉ là một doanh nghiệp nhỏ chuyên bán vật tư nông nghiệp, trụ sở đặt tại huyện Chợ Mới, tỉnh An Giang. Đến năm 1994, có một doanh nhân Đài Loan đã đến Chợ Mới để tìm và đặt số lượng lớn cây đậu nành rau, bắp non của nông dân trong huyện.

Lúc đó, ông Huỳnh Quang Đấu, Giám đốc Antesco, tự hỏi: tại sao mình ở tại địa phương, có nguyên liệu sẵn mà không tận dụng chế biến những loại cây, quả này để xuất khẩu. Nghĩ là làm. Năm 2000, ông Đấu xây nhà máy, mua, chế biến nông sản, sau đó chuyển thành Công ty Antesco, chuyên chế biến và đông lạnh nông sản để xuất sang Hàn Quốc, Nhật, Úc, Canada, Mỹ…

Shop thời trang đẩy giá mặt bằng

SGTT – Một nghịch lý thị trường, mà giới kinh doanh phải chấp nhận là dù sức mua giảm, nhưng giá nhiều mặt bằng từ khu vực trung tâm cho đến các tuyến đường bị kẹt xe, bị đào “lôcốt”, bị ngập nước… vẫn cứ thế rủ nhau tăng đều đều, nhẹ thì tăng dần 10 – 20% sau mỗi năm, mạnh thì tăng 50 đến trên 100%.

Cửa hàng thời trang Versace ở đường Đồng Khởi. Ảnh: Trần Việt Đức

Việc buôn bán ế ẩm không hề ảnh hưởng đến doanh thu cho thuê mặt bằng của các chủ sở hữu. Ngay cả ở các trung tâm thương mại, các quầy chia doanh thu với trung tâm thương mại Diamond, Parkson vẫn chịu mức từ 15 đến trên 32%.

Từ thị trường tết đến “triết lý cây tre”

(TBKTSG Online) – Có ai đó đã nói về nền “ngoại giao cây tre” ở Thái Lan, nơi họ biết lựa chiều gió để tồn tại. Bản thân tôi luôn nghĩ đến cây tre mỗi khi nghĩ về doanh nghiệp của chúng ta. Có thể chưa lớn mạnh, nhưng mỗi doanh nghiệp luôn có một sức dẻo dai, và đặc biệt, không dễ gục ngã trong bão tố.

Có nhiều luồng suy nghĩ về hiện trạng và trong tương lai gần của doanh nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên, có thể nhìn nhận thị trường tết vừa qua là một chỉ dấu quan trọng giúp các doanh nhân nghiêm túc hơn khi đánh giá tình hình thực tế.

“Đói quanh năm, no ba ngày Tết” – từ bao năm nay, cho dù đói khổ, cho dù khó khăn, người dân Việt Nam vẫn cố gắng hết sức để có ba ngày tết sung túc, đủ đầy. Và vì vậy, những ngày tết cổ truyền luôn là thời điểm làm ăn thuận lợi cho mọi doanh nghiệp. Nhưng thị trường Tết Kỷ Sửu rõ ràng đã diễn ra ngược lại quy luật đó.

22 quy luật bất biến trong Marketing

Download bản Tiếng Việt tại đây: 

22_quy_luat_bat_bien_trong_marketing

Phân tích thương hiệu bia Heineken

Donwnload tại đây: heineken

Sữa Việt Nam: Chiêu thức tăng giá

Công ty Dutch Lady vừa âm thầm tăng giá đồng loạt các loại sản phẩm sữa bột hồi đầu tháng chín với mức tăng 8-10% so với trước. Giá sữa vẫn tăng bất kể giá sữa nguyên liệu nhập khẩu tiếp tục giảm.

Mặt hàng sữa dù là sản phẩm liên quan đến dinh dưỡng và sức khỏe nhưng lại đang được một số nhà kinh doanh lợi dụng tâm lý của các bà mẹ “sữa đắt là sữa tốt” để đưa vào cuộc đua tăng giá nhằm tạo thói quen tiêu dùng, qua đó tăng doanh số bán sữa.

Tăng thêm vì… mới tăng một nửa!

Ông Trương Văn Toàn, trưởng phòng pháp lý và đối ngoại của Dutch Lady VN (DLV), cho biết đợt tăng giá bán dòng sữa Friso Gold 1, 2, 3, 4 dành cho trẻ và cả Friso Mum dành cho bà mẹ ngày 1-9 vừa qua thực chất chỉ là “giai đoạn 2” của kế hoạch điều chỉnh giá bán đã được DLV thực hiện một nửa cách đây vài tháng. “Thay vì tăng giá một lần vào thời điểm 1-7 thì DLV chỉ tăng một nửa và bây giờ tăng tiếp phần còn lại” – ông Toàn nói. So với giá bán thời điểm 1-7, hiện Friso Gold 1 giữ mức 173.000 đồng/lon/400g, tăng 15.500 đồng/lon, và tăng 31.500 đồng đối với loại 900g, giữ mức 346.500 đồng/lon. Tương tự, các sản phẩm Friso Gold 2, 3, 4 và Friso Mum cũng có mức tăng tương ứng 8-10% so với giá bán trước đó.

‘Cái chết’ của những thương hiệu nổi tiếng

Trước đây, các sản phẩm thường gánh chịu trách nhiệm về số phận của một công ty. Nếu hàng hóa bán ra bị sụt giảm, doanh nghiệp sẽ kết luận sản phẩm của họ đang gặp thất bại. Ngày nay, các công ty không đổ lỗi cho sản phẩm mà là cho thương hiệu.

Trong thập niên 1880, các công ty như Campbell’s, Heinz và Quaker Oats bắt đầu lo lắng về phản ứng của người tiêu dùng về các sản phẩm được sản xuất hàng loạt. Các đặc trưng thương hiệu được thiết kế không chỉ giúp cho những sản phẩm này có chỗ đứng riêng mà còn làm giảm đi nỗi lo của công chúng về các sản phẩm được sản xuất đại trà.

Bằng cách thêm vào một yếu tố “nhân bản” cho sản phẩm, việc thiết lập thương hiệu đã làm thư giãn đầu óc của những người mua hàng của thế kỷ 19. Họ từng có lúc đặt niềm tin vào một chủ cửa hàng thân hữu thì nay họ có thể đặt sự tin tưởng đó vào tự thân các thương hiệu và những gương mặt tươi cười của các cậu Ben và cô Jemima bên các kệ hàng. Sự thất bại của các mặt hàng sản xuất đại trà mà các chủ nhà máy lo sợ đã không bao giờ xảy ra. Các thương hiệu đã cứu chuộc cái ngày ấy.

Việt Nam là thị trường bán lẻ hấp dẫn nhất thế giới

“…Sau 3 năm duy trì vị trí số 1, Ấn Độ năm nay phải lùi xuống sau Việt Nam. Kế đó là Nga, Trung Quốc, Ai Cập, Morocco và Ảrập Xêút…”. Hãng tư vấn Mỹ A.T. Kearney vừa công bố báo cáo thường niên về chỉ số phát triển mảng kinh doanh bán lẻ (GRDI) trên toàn cầu, theo đó Việt Nam soán ngôi vị số một của Ấn Độ, trở thành điểm đến hấp dẫn nhất với các nhà đầu tư. Hãng tư vấn Mỹ A.T. Kearney vừa công bố báo cáo thường niên về chỉ số phát triển mảng kinh doanh bán lẻ (GRDI) trên toàn cầu, theo đó Việt Nam soán ngôi vị số một của Ấn Độ, trở thành điểm đến hấp dẫn nhất với các nhà đầu tư.

Cuộc chiến tiếp thị giữa Clear Men và X – Men!

Clear Men có thể qua mặt X – Men về thị phần trong thời gian tới? Và lúc đó, X – Men sẽ có động thái gì? Ông Phan Quốc Công: Nếu như Clear nổi tiếng với vai trò là dầu gội trị gàu được nữ giới tin dùng hàng chục năm qua, thì X – Men đi sâu vào tâm trí người tiêu dùng là sản phẩm làm đẹp dành riêng cho nam giới. Vì vậy, xét về mặt chiến lược, X – Men và Clear hoàn toàn khác nhau. Còn Clear Men là một nhánh sản phẩm từ Clear, được biết đến như là dầu gội trị gàu dành cho nam giới. Một bên là dầu gội trị gàu, một bên là sản phẩm chăm sóc cá nhân và làm đẹp của nam giới… Hãy nghe những phát biểu của 2 nhãn hiệu! 

 

Sáu cạm bẫy khi tung sản phẩm mới ra thị trường

Tung một sản phẩm mới, một dịch vụ mới hay một giải pháp mới ra thị trường luôn là huyết mạch của hầu hết các công ty. Song bất kể tầm quan trọng là thế, quá trình này thường gặp nhiều khó khăn do những sai lầm trong vận dụng hay phân bổ các nguồn lực thiếu thích hợp.

Nhiều sai lầm mà các công ty mắc phải là hết sức cơ bản, thường xuyên và trải rộng nhiều ngành nghề lĩnh vực khác nhau. Dưới đây là 6 sau lầm phổ biến nhất trong quá trình tung một sản phẩm/dịch vụ mới ra thị trường mà các công ty cần quan tâm để tránh xa.

Bí mật của tư duy chiến lược trong sự bất định

Khi thị trường thay đổi liên tục cả  cấu trúc và đối tượng tham gia, các dự đoán về tương lai thường không đầy đủ và chính xác, nhà quản trị cần phải tư duy như thế nào để hoạch định chiến lược? Đầu tiên, họ cần xác định được hoàn cảnh của cuộc chơi mà doanh nghiệp đang tham gia, ở đó mức độ bất định là như thế nào? Tiếp theo, Bạn cần có thái độ phù hợp với vấn đề trong hiện tại và cơ hội trong tương lai. Bên cạnh đó, cần nhận thức sâu sắc chìa khoá cho sự tồn tại của doanh nghiệp là khả năng cạnh tranh, bởi vì cho dù sự bất định, khủng hoảng hay biến đổi như thế nào thì đều tác động đến tất cả các người chơi trong thị trường, sự sống còn tuỳ thuộc vào khả năng cạnh tranh của mỗi cá thể.  Cuối cùng, bài viết thảo luận về bốn nhân tố cơ bản mang tính con người của  năng lực sáng tạo và đổi mới, là năng lực cơ bản giúp doanh nghiệp hình thành tư duy cạnh tranh của riêng mình, từ đó có được kế hoạch để bồi dưỡng và xây dựng khả năng cạnh tranh cần thiết cho những cơ hội trong tương lai.

1.Xác định mức bất định

Để hình dung được các mức độ của sự bất định, lấy ví dụ tương tự để dễ hiểu, hôm nay là ngày chủ nhật, bạn đang cần xây dựng kế hoạch cho công việc trong tuần tới. Mức một là “tương lai rõ ràng”, bạn biết được trong tuần tới có mấy sự kiện chính sẽ xảy ra với bạn, ví dụ, ngày thứ hai bạn sẽ thương lượng với khách hàng về một dự án, thứ sáu công ty có thể trả lương cho bạn, thứ bảy sẽ có một cuộc hội thảo về đặc điểm tư duy. Tương tự như vậy, Ở mức một, tương lai rõ ràng, bạn gần như dự đoán được 80% khả năng thị trường sẽ diễn biến như thế nào hoặc bạn có thể chủ động xác định được nó sẽ diễn ra theo chiều hướng nào.

Starbucks ứng dụng công nghệ để chăm sóc khách hàng

Rất nhiều công ty hiện nay đã ứng dụng các công nghệ hiện đại vào các dịch vụ chăm sóc khách hàng của mình. Tuy nhiên, bên cạnh sự độc đáo và hứa hẹn của các ý tưởng, còn không ít rủi ro chờ đợi. Trường hợp của Starbucks là một ví dụ để ta phân tích. Vào cuối tháng 3/2008, Starbucks quảng bá một trang web mới để thu hút cộng đồng khách hàng của mình trong việc giúp cho công ty hoạch định các hoạt động trong tương lai. Chương trình mang tên “Ý tưởng Starbucks của tôi”. Chương trình này giống như một lời hộp thư góp ý của mọi người trên toàn cầu với nét riêng biệt nhằm bổ sung thêm vào các ý tưởng hoạch định cho hãng.

 

 

Cho đến nay, ý tưởng của khách hàng dường như không khác nhau là mấy so với những đồ uống mà họ gọi.

 

Những nguyên nhân làm chiến dịch quảng cáo thất bại

“…Thông thường, các công ty mất ít nhất vài tháng để thực hiện một chiến dịch quảng cáo. Hãy lựa chọn đúng đắn và khôn ngoan trước khi tiến hành một chiến dịch quảng cáo…”. Quảng cáo sản phẩm, tên tuổi doanh nghiệp là một việc làm quan trọng. Nếu không có sự tính toán, quảng cáo trở nên vô nghĩa. Chiến dịch quảng cáo đóng vai trò rất cần thiết trong việc khẳng định tên tuổi doanh nghiệp trên thị trường. Việc thực hiện chiến dịch quảng cáo còn góp phần thăm dò và chiếm cảm tình của người tiêu dùng. Bạn có thể dùng những cách dưới đây để làm chiến dịch quảng cáo “chết” nhanh chóng.

 

 

Các công ty đối phó với các đối thủ cạnh tranh ra sao: Một cuộc khảo sát toàn cầu của McKinsey

Học thuyết quản lý chỉ ra rằng các công ty đang phải đối mặt với những dấu hiệu cạnh tranh quan trọng mà nên được phân tích tổng thể xem làm thể nào để còn đối phó. Tuy nhiên, theo một khảo sát của học viện McKinsey thì những nhà quản lý hiện nay đều nói rằng họ hài lòng với các kết quả của một phương pháp ít chủ động, bởi những công ty nào hiểu được các đối thủ của họ thực sự phản ứng lại ra sao thì đều có thể có khả năng lao tới bờ vực thẳm.

 

 

Khi một đối thủ cạnh tranh tấn công – chẳng hạn như giới thiệu một sản phẩm mới được cải tiến hoặc hạ giá – thì học thuyết quản lý đề xuất rằng các công ty nên lao ngay vào những phân tích phức tạp về những hành động và biện pháp đối phó có thể thực hiện đối với toàn bộ viễn cảnh cạnh tranh, đánh giá những phản ứng tiềm ẩn bằng các tính toán tài chính tinh vi chẳng hạn như giá trị hiện tại ròng (Net Present Value – NPV) và nhanh chóng đối phó lại.

 

Suy nghĩ của những nhà kinh doanh đại tài

Edwin C. Barnes xuất hiện trước phòng thí nghiệm của Edison và nói với nhà phát minh rằng anh đến với ước muốn được cộng tác kinh doanh với ông. Nhiều năm sau, Edison kể lại cuộc gặp gỡ đầu tiên đó:

“Anh ta đứng ngay trước mặt tôi, trông như mọi kẻ lang thang khác, nhưng nét mặt anh làm tôi có ấn tượng rằng người thanh niên này sẵn sàng và quyết tâm thực hiện bằng được những gì anh ta theo đuổi. Qua nhiều năm tiếp xúc với đủ hạng người, tôi nghiệm ra rằng, khi một người thực sự khao khát điều gì đó đến mức sẵn sàng đánh đổi bằng cả tương lai của mình, chắc chắn anh ta sẽ thành công. Tôi đã cho Barnes một cơ hội theo lời đề nghị của anh, bởi tôi biết rằng người như Barnes sẽ không bao giờ bỏ cuộc cho đến khi thành công. Những gì diễn ra sau đó đã chứng minh rằng tôi đúng”.

 

11 ‘Chiêu’ Tìm Kiếm Khách Hàng

Điều “gian nan” nhất khi khởi sự một doanh nghiệp là gì? Với đa số doanh nhân bắt đầu bước vào thương trường, câu trả lời sẽ là “tìm kiếm khách hàng”…

5 sai lầm chết người trong bán lẻ

Trong một môi trường kinh doanh thay đổi và phát triển từng ngày như hiện nay, các sai lầm có thể “chết người”. Thậm chí cả trong điều kiện tốt nhất, các thống kê cho thấy có trên một nửa doanh nghiệp bán lẻ nhỏ phải rời thương trường sau không quá 2 năm hoạt động.

 

 

Hơn 20 năm kinh nghiệm điều hành thành công một vài cửa hàng bán lẻ có tiếng đã khiến Ronald L. Bond – một CEO, chủ doanh nghiệp nhỏ, nhà quản lý và nhà tư vấn kinh doanh – trở thành một chuyên gia thực thụ về bán lẻ, và quan trọng hơn nữa là về những sai lầm mà rất nhiều nhà bán lẻ mắc phải, khiến họ đối mặt với thất bại.

Khuyến khích khách hàng nhận xét

Nếu bạn vẫn đang tiếp tục bàn luận về việc làm cách nào để có thể tiếp thị tốt trong thời đại thông tin, thì xem ra bạn đã trở thành người của thời điểm cách đây năm năm, bởi đơn giản là chúng ta đang tồn tại trong một giai đoạn bùng nổ mới.

 

 

 

Sử dụng đến hàng tá công cụ tìm kiếm trực tuyến với một ký tự then chốt để nhận được hàng trăm kết quả xem ra đã mất dần tính mới lạ và cả hiệu quả khi khách hàng ngày nay dường như đã rất ưng ý với việc dò xem các lời nhận xét, đề nghị và giới thiệu từ những khách hàng đã thực sự sử dụng các sản phẩm hay dịch vụ nào đó. Thay vì phải gõ các ký tự như “sushi” và “Portland” vào các công cụ tìm kiếm với mục đích tìm ra cho mình một quán ăn sushi ngon nhất tại thành phố Portland (Mỹ), thực khách sẽ vào thẳng các website như Citysearch và Yelp, nơi họ có thể tìm kiếm các ý kiến và lời nhận xét của chính những khách hàng về những kiểu nhà hàng tương thích. Mặt khác, những website cộng đồng như Facebook đều tự động thu thập và lưu trữ các ý kiến, nhận xét vào trong các hồ sơ theo kiểu profile. Chính điều này càng làm cho sự quảng cáo và ảnh hưởng của những lời nhận xét từ các khách hàng ngày càng trở nên quan trọng. Thậm chí những ai vẫn muốn ưu tiên dùng các công cụ tìm kiếm trực tuyến hàng đầu thì trước hết họ vẫn tìm thấy những trang nhận xét trong kết quả tìm kiếm của mình. Chẳng hạn nếu gõ các cụm từ khóa “sushi, Portland” vào website tìm kiếm Google, chắc chắn các kết quả đầu tiên sẽ là những trang web nêu ý kiến khách hàng, kế đến mới là những địa chỉ dẫn trực tiếp đến một nhà hàng cụ thể bán sushi nào đó tại Portland.