6 Công Cụ Bán Hàng

1.Thẻ quầy

Là bản ghi nhận về quá trình mua hàng của mỗi khách hàng.

Phải sử dụng Thẻ Quầy cho tất cả các cửa hàng có trong danh sách của kế hoạch thường kỳ.

Đối với những cửa hàng lớn, thẻ quầy có phần Hàng tồn và Lượng mua để theo dõi xu hướng của sức mua, kiểm soát mức tồn kho từ đó đề nghị sẵn số lượng cho đơn đặt hàng.

Đối  với các cửa hàng nhỏ, thẻ quầy được dùng để ghi lại Lượng mua qua các lần bán hàng, từ đó NVBH có thể đề nghị số lượng mua hàng tiếp theo.

 

2.Biểu mẫu bán hàng.

Hoá đơn nội bộ in sẵn.

Hoá đơn VAT (nếu cần).

Chứng từ công nợ kỳ trước.

Bản đăng ký / ký nhận tham gia các chương trình của Cty.

Các biểu mẫu khác.

 

3.Tài liệu / dụng cụ để chào hàng.

Tài liệu hướng dẫn.

Sản phẩm mẫu.

Những đặc tính và công dụng của sản phẩm.

Những vật phẩm quảng cáo hiện hành.

Thông tin về thị trường/Nhãn hàng.

Các hướng dẫn về trưng bày hàng hoá của công ty.

Hình ảnh minh hoạ cho các tiêu chuẩn trưng bày hàng hoá.

Các tập tài liệu về sản phẩm.

Bút .

 

4.Tài liệu / dụng cụ trưng bày.

Túi xách đựng vật liệu trưng bày.

Bút các loại.

Dao, kéo, súng bắn kim.

Kim bấm, đinh gút.

Dụng cụ tẩy xóa, giẻ lau.

Băng dính.

Vật phẩm quảng cáo (Ap phích, Cờ quay, Bảng giá, Bảng thông báo…)

 

5.Báo cáo bán hàng hàng ngày.

Là báo cáo ghi nhận quá trình hoạt động của nhân viên bán hàng so với những chỉ tiêu cũng như những công tác trọng tâm đề ra.

Giúp cho nhân viên bán hàng nhớ những chỉ tiêu chính của mình trong ngày.

Sử dụng như một danh sách để đối chiếu với các chỉ tiêu và các công tác trọng tâm trong chu kỳ.

Sử dụng như một bản ghi nhận các kết quả đạt được cho từng cuộc bán hàng.

Giúp cho nhân viên bán hàng tính toán được kết quả đạt được của bản thân so với chỉ tiêu đã đề ra tính đến bất kỳ thời điểm nào trong ngày hoặc trong tháng.

 

6.Cặp đựng hồ sơ.

Tất cả các tài liệu phải được lưu giữ cẩn thận, gọn gàng và có thứ tự trong Cặp đựng hồ sơ để thuận lợi cho việc tham khảo và sử dụng.

Gửi phản hồi

Mời bạn điền thông tin vào ô dưới đây hoặc kích vào một biểu tượng để đăng nhập:

WordPress.com Logo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản WordPress.com Log Out / Thay đổi )

Twitter picture

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Twitter Log Out / Thay đổi )

Facebook photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Facebook Log Out / Thay đổi )

Google+ photo

Bạn đang bình luận bằng tài khoản Google+ Log Out / Thay đổi )

Connecting to %s

%d bloggers like this: